การจ้าง Influencers หรือ KOL (Key Opinion Leader) ระดับซูเปอร์สตาร์ อาจต้องใช้งบประมาณมหาศาล แต่คุณรู้หรือไม่ว่าพลังที่แท้จริงของ KOL-Proof ไม่ได้อยู่ที่จำนวนผู้ติดตาม แต่มันคือ ความน่าเชื่อถือเฉพาะกลุ่ม และ Engagement Rate ของพวกเขา? กลยุทธ์ที่ชาญฉลาดคือการใช้ Micro-Influencers และ Nano-Influencers ที่มีฐานแฟนคลับเฉพาะกลุ่มและมีปฏิสัมพันธ์สูง ซึ่งจะช่วยสร้างยอดขายได้จริงในงบประมาณที่คุณควบคุมได้
รายละเอียดเชิงลึก
เปลี่ยนเป้าหมายจาก "Reach" เป็น "Trust"
รายละเอียด: อย่ามองหา Influencers ที่มียอดผู้ติดตามหลักล้าน แต่ให้มองหาผู้ที่มีผู้ติดตามหลักหมื่นถึงแสนที่มี Engagement Rate สูงกว่า 5% เพราะคนกลุ่มนี้มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของแฟนคลับเฉพาะกลุ่มของตนเองสูงกว่ามาก การรีวิวจากพวกเขาจะดูจริงใจและน่าเชื่อถือมากกว่า
ใช้สินค้าแลกกับการรีวิว (Product Seeding)
รายละเอียด: แทนที่จะจ่ายเงินก้อนโต ให้เสนอ สินค้าฟรี หรือ ค่าคอมมิชชั่นตามยอดขาย (Affiliate) เพื่อแลกกับการสร้างคอนเทนต์ การทำเช่นนี้ช่วยให้คุณได้ KOL-Proof จำนวนมากในต้นทุนที่ต่ำ และยังได้รับคอนเทนต์คุณภาพที่สามารถนำไปใช้ในการยิงโฆษณาต่อได้
ติดตามและสร้างปฏิสัมพันธ์กับ KOL ใน Niche เดียวกัน
รายละเอียด: ลองเข้าไปคอมเมนต์, กดไลค์, และแชร์คอนเทนต์ของ Micro-Influencers ในวงการเดียวกับคุณอย่างสม่ำเสมอ การทำเช่นนี้เป็นการสร้างความสัมพันธ์ที่ดี และทำให้พวกเขาคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณ ซึ่งอาจนำไปสู่การทำงานร่วมกันโดยที่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายสูง
เพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับ Micro-Influencers ด้วย Social Proof
รายละเอียด: เมื่อคุณได้รับรีวิวจาก Micro-Influencers แล้ว ให้นำโพสต์นั้นมาโปรโมทต่อบนเพจของคุณ และใช้บริการเสริม Engagement จาก New-Like.com เพื่อให้โพสต์รีวิวนั้นมี ยอดไลค์/คอมเมนต์ ที่พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว การทำเช่นนี้จะยิ่งเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับรีวิว และทำให้ลูกค้าจริงมีความเชื่อมั่นในสินค้าของคุณมากขึ้น
ใช้คอนเทนต์ของ KOL เป็นส่วนหนึ่งของการโฆษณาแบบ 'User-Generated Content'
รายละเอียด: คอนเทนต์ที่สร้างโดย KOL มักจะดูเป็นธรรมชาติและเป็นมิตรกับผู้บริโภค นำวิดีโอหรือภาพรีวิวเหล่านี้มาใช้เป็นโฆษณาตัวหลักในแคมเปญของคุณ เพราะมันคือ Social Proof ที่ถูกสร้างโดยบุคคลที่สาม ซึ่งมีประสิทธิภาพในการโน้มน้าวใจสูงกว่าคำโฆษณาของแบรนด์เอง
บทสรุป
การตลาดแบบ KOL-Proof ไม่ได้หมายถึงการใช้เงินมหาศาล แต่หมายถึงการใช้พลังของ ความน่าเชื่อถือเฉพาะกลุ่ม อย่างชาญฉลาด การสร้างความสัมพันธ์และใช้ Micro-Influencers อย่างถูกวิธีจะช่วยให้คุณสร้างยอดขายได้จริงในงบประมาณที่จำกัด